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新闻详情

印刷报价公式集业务员必备_湖南小明哥彩印电子商务有限公司

来源:综合作者:勤快的小明哥浏览数:53 
文章附图

一、算纸价公式:长××克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

1.长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸,它分大度纸和正度纸两种常见规格:大度纸通常说法叫A3A4A5纸,就是大8开、大16开、大32开,正度纸通常说法叫B3B4B5纸,是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。

2.克数是指1米宽×1米长,用称称的重量叫克数,也叫重量。

3.吨价是指纸1吨重量的价格,1吨(T=1000公斤(kg),1公斤=1000克(g)。

4.印数也叫印件,是指你印刷需要印的数量。

5.开数也叫规格,是指一张大纸(也叫全张纸)开几份。

6.损耗也叫补纸,是指在印刷过程中增加的数量,让印刷过程中损耗,如不然就保证不了交货数量。

二、计算开机费

全开胶印机:

1. 全新机 1500元的起印费印5令纸以下(局部价)

2. 90年代机 1200元的起印费印5令纸以下(局部价)

3. 80年代机 1000元的起印费印5令纸以下(局部价)

对开胶印机:

1. 全新机 800元的起印费印3令纸以下(局部价)

2. 90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下(局部价)

3. 80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下(局部价)

四开胶印机:

1. 全新机 700元的起印费印 1 令纸以下(局部价)

2. 90年代机 600元的起印费印 1令纸以下(局部价)

3. 80年代机 500元的起印费印 1令纸以下(局部价)

六开胶印机:

1. 全新机 500元的起印费印 1令纸以下(局部价)

2. 90年代机 400元的起印费印1令纸以下(局部价)

3. 80年代机 300元的起印费印1令纸以下(局部价)

各种机型印刷起版费不是固定不变的,需问印刷厂家是多少、货比三家原则。

三、按色令计价公式:印件数量÷开数÷500=令数×印色价×色数=总印刷费

1.胶印机:是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印。

2.机型:是指全开机、对开机、四、六、八开机,印刷?

3.开机费:也叫起印费或起版费。是指印刷企业最底费用,它包括电费、工人工资、晒版费、拼版、耗材等一切开支费用和盈利在内,叫开机费

4.开机费最高印刷数量是多少?是指开一次机最多印刷数量,这要根据印刷企业情况而定,请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令,建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5.色令价:是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色(兰、红、黄、黑),双面印刷就是8个颜色。

64+4是印刷将两面印色相加叫4+43+1 4+3 4+2……

数量少用开机费计算,数量大用色令计算印刷费。

四、印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照

1.什么叫设计费:是你只提供设想和要求让设计工程师设计,由设计师收集资料。如:照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。

2.什么叫制作费:是指你让原样复制成现有的样品叫制作。

3.菲林:也叫胶片、底片,是印刷必备的基本资料。

4.打样:也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板,按样印刷而已。

5.拍照:是指你印刷产品样时,需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片,通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。

下面提供几种报价数据:

1.设计费:16开一面(叫一个P,也叫页),100-250元(广州)8×232÷2,这不再多算了。

2.制作费:16开一面(一个P或一页)80-200元(广州)

3.菲林费:16开一色:5-10元,一套4色:20-40元,因分单黑式或国产胶片和进口胶片等所以价格不统一。

4.打样:16开打样:四色样10-20元,这是最常见的价格。

5.专色打样:16开单色打样:60-100元。

6.拍产品照:数码相机:10-30元一张,正片拍照30-60元一张。

五、印后报价技巧:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

六、校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

七、收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

八、过错和质量有问题如何处理:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

九、如何学会拼版上机?

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

十、什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线....包装.运费均为印后加工费用。

十一、怎样算开机费?

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500—800/1万张16

双色对开印刷机为800—1200/1万张16

四色对开印刷机为1000—1500/1万张16

四开机:100—2001张板/1万张16

六开机:50—1001张板/1万张16

八开机:50—801张板/1万张16

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

十二、印前费用报价?

A:设计费:200—500/P包打样.胶片

制作费:130—200/P包打样.胶片

打字费:一个P5—10(根据多少和难度而定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8/P

一个P硫酸纸2.00/P

喷墨打样:一个P15—20

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70/

十三、印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.017号封每个0.015 ;9号封每个0.025 ;

手挽袋0.40/ ;加啤板50—80 ;文件袋.档案袋0.15/

C.粘纸盒.小箱..刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02/手粘

包书封面0.05—0.10/本,骑马订.平钉0.05/本,折页一手0.01/手折

D.捡联报价

一令纸10—35(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03/印次

F.啤工费:

0.02—0.05/印次

加板费30—200/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

十四、税率计算:

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印总货款是8000+8000*10%=8800为应收款。

十五、熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

十六、业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸..名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)

十七、报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500(可多可少)

(2)纸费:公式:0.531×250×8000/T÷500÷4×10000×1.1%损耗=5310

(3).印后加工:过塑费 + + + 啤板 + 运费

0.40×1 + 0.05×1 + 0.05×1 + 1500 + 80

400 + 500 + 500 + 1500 + 80=1630

(4).开机费:2500

合计:1500+5310+1630+2500=10940